Аудиторские и
консультационные услуги
Аудиторские услуги
Консультирование предприятий
Консультирование органов власти
Образовательные
программы
Переподготовка муниципальных служащих
Система дистанционного образования
Бизнес-семинары
Муниципальные
исследования
Экономика жилищно-
коммунального хозяйства
Экономика здравоохранения
и образования
Экономика средств
массовой информации
Междисциплинарные исследования
 

Стратегия строительной фирмы на местном рынке
Васютичев А. В.

Стратегия строительной фирмы на местном рынке


В исследовании А. Васютичева рассматривается ситуация на рынке строительных услуг Калужской области. Определенный интерес представляет выделяемая автором статьи взаимосвязь первичного и вторичного жилья, а также вывод об относительно низкой рентабельности промышленного строительства.

В то же время вызывают большие сомнения приведенные объемы ветхого и аварийного жилого фонда в Калужской области. Дело в том, что по техническим нормам к ветхому и аварийному жилому фонду относятся деревянные дома с износом выше 65% и каменные дома с износом выше 70%. Соответственно, каменный дом попадает в категорию ветхого через 140 лет. Однако износ внутридомовых коммуникаций, крыш, фасадов, лифтового оборудования, оконных проемов происходит гораздо раньше. Поэтому официальная статистика существенно приукрашивает существующее положение дел.


1. Введение

В связи с переходом нашей страны от административной к рыночной экономике произошли существенные изменения в структуре спроса на строительную продукцию и строительно-монтажные работы (СМР). Произошел переход от централизованных государственных заказов в административной экономике, когда государство, по сути, являлось единственным заказчиком, к новой структуре спроса на строительно-монтажные работы, когда заказчиками могут выступать физические и юридические лица, муниципалитеты и государство. Стоит отметить, что основной удельный вес в объеме спроса (заказах) на строительную продукцию принадлежит в настоящий момент частным юридическим и физическим лицам.

Для эффективного функционирования в современных экономических условиях строительным организациям важно определить наиболее перспективные рынки строительных услуг. В связи с этим остро встает вопрос анализа существующей структуры спроса на СМР и выявление таких перспективных рынков.

Цель данной работы состоит в характеристике различных рыночных ниш, куда может войти строительная фирма.

Для этого необходимо решить ряд задач:

  • определить характер строительно-монтажных работ с точки зрения товаров и услуг;
  • проанализировать взаимосвязь первичного и вторичного рынка недвижимости;
  • исследовать структуру спроса на строительные услуги в Калужской области.
Перед тем, как перейти непосредственно к анализу структуры спроса, необходимо подробно остановиться на рассмотрении объекта спроса, а именно - строительно-монтажных работах, производимых строительными организациями.

2. Специфика спроса на строительно-монтажные работы

2.1. Строительно-монтажные работы как товар и как услуга

Спрос на товар представляет собой потребность, обеспеченную денежными средствами покупателей. В нашем случае в качестве товара выступает оказание строительных услуг. Под услугами понимается огромное разнообразие видов деятельности, работ и занятий. Ф. Котлер дал следующее определение услуге: "Услуга - это любое мероприятие, деятельность или выгода, которые одна из сторон может предложить другой стороне, и которые в основном неосязаемы, и не приводят к овладению чем-либо. Производство услуг может быть, а может и не быть, связано с товаром в его материальном виде" 1.

Услугам присущ ряд основных характеристик, отличающих их от товарной продукции.

1. Услуги, большей частью, неосязаемы, то есть их невозможно увидеть, попробовать на вкус, услышать или понюхать до момента приобретения. Потребитель может оценить полезность строительных услуг только после акта "производство-потребление", а именно, получив конечную продукцию строительной отрасли. К последней относятся законченные строительством и сданные в эксплуатацию заводы и фабрики, железные и автомобильные дороги, электростанции, ирригационные и судоходные каналы, порты, жилые дома и другие объекты, образующие основные фонды народного хозяйства. Таким образом, потребитель заранее имеет лишь косвенную возможность для оценки ее качества.

2. Услуга неотделима от производителя, а, соответственно, ее ценность основывается на предоставляемом во временное пользование опыте и навыках производителя. При этом возрастает значение квалификации производителя услуг. От его профессиональных навыков, знаний, способностей и коммуникабельности зависит конкурентоспособность фирмы, производящей услуги.

3. Строительство является трудоемким производством. Поэтому в условиях зависимости результата деятельности строительного предприятия от квалификации кадров невозможно гарантировать постоянство качества услуг. Услуга существует как вид человеческой деятельности, и ее качество может варьироваться в широких пределах. Это обуславливает необходимость сведения к минимуму влияния фактора непостоянства качества. С этой целью строительное предприятие решает задачи совершенствования кадровой структуры, повышения квалификации персонала, внедрения современных технических средств и эффективных технологий.

4. Услуги не подлежат хранению и транспортировке. Это свойство увеличивает степень предпринимательского риска во всех отраслях услуг (особенно в условиях неустойчивой рыночной конъюнктуры), а также ставит задачу более точного учета фактора времени и сезонности, "пиковых" нагрузок в течение суток или другого отрезка времени.

Кроме основных свойств, присущих услугам, строительно-монтажные работы обладают рядом характеристик, отличающих их от других услуг.

5. Строительные услуги относятся к сфере материального производства, в то время как большинство предприятий, оказывающих те или иные услуги, относятся к непроизводственной сфере.

6. Хотя сама строительная услуга неосязаема в результате акта "производство-потребление", когда взаимодействуют между собой рабочая сила, средства труда (орудия труда) и предметы труда (материалы), потребитель получает конечную строительную продукцию, представляющую собой здания, сооружения, объекты. Таким образом, в отличие от большинства услуг, строительные услуги тесно связаны с товаром в его материальном виде.

7. Строительная продукция, являющаяся результатом оказания строительных услуг, создается на определенном земельном участке и в течение всего периода строительства (а в дальнейшем и эксплуатации) остается неподвижной.

8. Продолжительность оказания строительных услуг или, иными словами, строительство какого-либо объекта исчисляется не только месяцами, но и во многих случаях, особенно при строительстве крупных объектов, - годами. Длительность технологического цикла в строительстве обусловила особую форму расчетов за строительную продукцию. Расчеты ведутся за условно готовую продукцию - за этапы работ, за выполнение конструктивных частей зданий или видов работ. Это предполагает необходимость установления цены не только в целом за объект, но и за отдельные виды и этапы работ.

9. Еще одним отличием строительных услуг от других услуг является то, что результат оказания услуги, т. е. строительства, будь-то законченная строительная продукция (здание, сооружение) или какой-нибудь этап работ (фундаменты, внутренние и/или внешние сети и т. п.) может храниться долгое время, даже если строительство объекта законсервировано на каком-нибудь этапе.

Определив характер строительно-монтажных работ с точки зрения товаров и услуг, необходимо также рассмотреть, как вторичный рынок недвижимости влияет на структуру спроса на строительные услуги, т. е. проанализировать взаимосвязь первичного и вторичного рынков недвижимости.

2.2. Взаимосвязь первичного и вторичного рынков недвижимости

Спрос на первичном рынке недвижимости является ничем иным как спросом на строительные услуги. Но перед тем, как перейти к рассмотрению вопроса, как вторичный рынок недвижимости влияет на спрос на строительные услуги, остановимся на характерных особенностях каждого из них.

Первичный рынок недвижимости характеризуется тем, что реализация готовой строительной продукции, а именно, ввод законченных строительных объектов в эксплуатацию и передача их заказчику как основных фондов, производится по стоимости, определяемой затратами на ее возведение. Иными словами, по стоимости, определенной в смете на возведение объекта, или по сумме стоимостей самой строительной услуги, материалов и работы строительных механизмов.

Вторичный рынок недвижимости характеризуется тем, что покупка и продажа основных фондов (зданий, сооружений) осуществляется на основании стоимости, определяемой как издержками на строительство этого объекта, так и:

  • степенью износа основных фондов;
  • местоположением;
  • будущими доходами, связанными с покупкой недвижимости.
На стоимость жилых помещений также влияют:

  • этаж;
  • планировка;
  • отделка квартиры;
  • комфортность проживания в городе (безопасность, развитая инфраструктура, близость детских садов, школ, магазинов, больниц и т. п.);
  • благоустроенность прилегающей территории;
  • престижность города, района;
  • возможности нахождения высокооплачиваемой работы.
Рассмотрев особенности первичного и вторичного рынков недвижимости, можно перейти к анализу их взаимосвязи.

Как было показано выше, стоимость недвижимости на первичном рынке равна себестоимости его возведения, т. е. стоимости определенной в смете на строительство данного объекта. В то же время стоимость недвижимости на вторичном рынке складывается не только из стоимости на возведение данного объекта, но и другими факторами: степенью износа; местоположением; будущими доходами, связанными с покупкой недвижимости; этажом; планировкой; комфортностью проживания в городе и т. д.

Калькуляция стоимости недвижимости на первичном и вторичном рынках представлена на рис. 1.

Рис. 1. Стоимость недвижимости на первичном и вторичном рынках

а) новая недвижимость;
б) недвижимость со средним износом;
в) недвижимость с высокой степенью износа, требующая капитального ремонта.

Из механизма калькуляции стоимости недвижимости на первичном и вторичном рынках видно, что стоимость недвижимости на первичном рынке должна быть меньше, чем на вторичном. Данная ситуация проиллюстрирована вариантами а) и б) вторичного рынка нежвижимости.

Вариант а) отражает ситуацию, когда на вторичном рынке недвижимости продается новый объект недвижимости, т. е. износ данного объекта равен нулю, в то время как другие факторы, определяющие стоимость объекта: местоположение; будущие доходы, связанные с покупкой недвижимости; этаж; планировка; комфортность проживания в городе и т. д., увеличивают стоимость недвижимости.

Вариант б) отражает ситуацию, когда износ недвижимости уменьшает стоимость его возведения, но другие факторы, перечисленные выше, увеличивают его стоимость до уровня, превышающего стоимость недвижимости на первичном рынке.

Стоимость недвижимости на вторичном рынке может оказывается ниже стоимости недвижимости на первичном рынке по следующим причинам (вариант в)):

  1. большая степень износа объекта и другие факторы не в состоянии поднять ее выше уровня цен на первичном рынке (аварийное или ветхое жилье);
  2. факторы, влияющие на стоимость недвижимости на вторичном рынке, действуют в сторону ее снижения, по сравнению с первичным рынком недвижимости. Например: в городе невозможно найти работу, город не престижен, низкая комфортность и т. д.
Естественно, что стоимость недвижимости на первичном рынке должна быть ниже стоимости недвижимости на вторичном рынке, чтобы потенциальным потребителям было выгодней строить новое жилье и другие сооружения, чем приобретать или брать недвижимость в аренду на вторичном рынке. Собственно, именно в этом заинтересованы строительные фирмы.

В свою очередь, если стоимость недвижимости на вторичном рынке увеличилась, в силу уменьшения предложения недвижимости и/или увеличился спрос на нее, то:

  • либо стоимость недвижимости на первичном рынке также возрастет, но до величины, не превышающей стоимость недвижимости на вторичном рынке. В последнем случае рост цен в строительстве, превышающий цены вторичного рынка, приведет к тому, что спрос на строительные услуги уменьшится;
  • либо стоимость недвижимости на первичном рынке не изменится. Следствием этого будет рост спроса на строительные услуги. Строительные фирмы за счет увеличения объемов строительства смогут получить больший объем дохода.
Если стоимость недвижимости на вторичном рынке снизится в результате уменьшения спроса и увеличения предложения недвижимости, то:

  1. стоимость недвижимости на первичном рынке также должна снизиться, чтобы не допустить снижения спроса на строительные услуги, если технологии используемые строительными фирмами, позволят им это осуществить;
  2. стоимость недвижимости на первичном рынке останется на том же уровне, так как используемые технологии, стоимость строительных материалов и эксплуатации строительных машин не позволяет строительным организациям понизить стоимость строительных услуг;
  3. если в момент понижения стоимости недвижимости на вторичном рынке повысились цены на энергоносители, строительные материалы и строительные услуги, то стоимость недвижимости на первичном рынке возрастет. Увеличение стоимости недвижимости на первичном рынке может привести к снижению спроса на строительные услуги.
Если снизились цены на строительные материалы и энергоносители, а строительные организации стали использовать технологии, позволяющие им уменьшить стоимость своих услуг, то снижение стоимости недвижимости на первичном рынке, с целью увеличить спрос на строительные услуги, должно привести к тому, что понизится спрос на вторичном рынке. Падение спроса на вторичном рынке вызовет снижение цен на недвижимость.

В свою очередь, увеличение стоимости строительства в силу удорожания строительных материалов, энергоносителей, эксплуатации строительных машин и механизмов приведет к снижению спроса на первичном рынке недвижимости и к соответствующему увеличению спроса на вторичном рынке. Увеличение спроса на вторичном рынке приведет к росту цен на недвижимость, если этому не будут препятствовать другие факторы, такие как: степень износа основных фондов, плохое месторасположение и т. д.

После рассмотрения этих достаточно тривиальных взаимосвязей первичного и вторичного рынков недвижимости, проанализируем данные о средних ценах одного квадратного метра жилья в Калужской области.

Таблица 1. Средние цены на рынке жилья
по Калужской обл. (на конец квартала, за 1 м2)

 Первичный рынок

Вторичный
рынок

Отношение цен вторичного рынка к первичному в %

1997, тыс. руб.
I квартал2737,6

2482,7

90,7

II квартал2099,8

1788,4

85,2

III квартал2433,6

2113,9

86,9

IV квартал2926,0

1965,3

67,2

1998, руб.
I квартал3266,7

1864,0

57,1

II квартал3060,0

1877,3

61,4

III квартал4000,0

2235,2

55,9

IV квартал6000,0

4752,6

79,2

1999, руб.
I квартал6500,0

4723,5

72,7

II квартал7506,0

4559,8

60,8

III квартал9753,0

3833,2

39,3

IV квартал9678,3

3953,4

40,9

Из таблицы следует, что на протяжении трех лет: с 1997 по 1999 гг. цена одного квадратного метра жилья на вторичном рынке была меньше, чем на первичном. По сравнению с постоянным ростом стоимости жилья на первичном рынке в течение трех лет из-за роста стоимости строительных материалов, эксплуатации машин и цен на строительные услуги, стоимость жилья на вторичном рынке не только не возрастала, но даже в 1999 г. понизилась по сравнению с 1998 г.

Небольшой рост стоимости жилья на вторичном рынке в течение 1997-98 гг., а в 1999 г. - ее снижение, на фоне роста стоимости жилья на первичном рынке, может быть вызвано следующими факторами:

  • высокой степенью износа жилья;
  • плохой инфраструктурой;
  • невозможностью найти работу в районных центрах Калужской области;
  • низкой комфортностью проживания в малых городах и поселках области;
  • кризисом 1998 г., когда упал курс рубля по отношению к доллару, в результате чего снизилась покупательная способность рубля.
В таблице 2 представлены данные по ветхому и аварийному жилищному фонду Калужской области.

Таблица 2. Удельный вес ветхого и аварийного жилищного фонда
(в процентах к общей площади всего жилого фонда)

 1996

1997

1998

1999

Всего по области0,8

0,9

1,1

1,3

г. Калуга0,8

0,8

0,8

1,6

г. Обнинск-

-

0,04

0,1

Районы
Бабынинский0,6

0,5

0,4

0,4

Барятинский0,4

1,2

1,3

0,8

Боровский0,7

0,7

1,1

0,4

Дзержинский0,8

0,1

1,1

2,3

Думиничский0,3

1,4

1,4

1,4

Жиздринский1,0

1,2

1,1

1,2

Жуковский0,3

0,7

0,7

1,0

Износковский0,4

0,7

0,8

0,6

Кировский0,3

1,3

1,6

0,2

Козельский2,6

2,5

2,6

2,4

Куйбышевский0,4

0,5

0,5

0,9

Людиновский0,6

0,6

1,7

0,9

Малоярославецкий0,2

1,2

1,6

2,3

Медынский1,3

1,3

0,9

0,9

Мещовский0,8

0,9

0,9

0,7

Мосальский0,5

2,4

2,4

2,4

Перемышльский-

0,1

0,1

1,1

Спас-Деменский1,0

2,6

2,8

2,8

Сухиничский3,7

3,4

3,1

3,0

Тарусский0,9

0,9

0,9

0,9

Ульяновский1,4

1,3

0,5

0,5

Ферзиковский0,6

0,2

0,8

0,3

Хвастовичский1,7

1,6

2,1

1,6

Юхновский0,6

0,5

0,7

-

Из таблицы 2 видно, что удельный вес ветхого и аварийного жилищного фонда в общей площади жилищного фонда невелик и составил по Калужской обл. в 1999 г. 1,3%. Данных об износе жилищного фонда по области не имеется. Однако можно предположить, что если в сравнительно молодом городе Обнинске 20% жилого фонда имеет свыше 50% износа; 22% жилого фонда - свыше 32% износа; 58% жилого фонда - от 10% до 18% износа, то по области эти данные будут существенно выше. Поэтому можно сделать вывод, что степень износа жилищного фонда существенно снижает стоимость жилья на вторичном рынке.

Невозможность найти работу в некоторых районах Калужской области, низкая комфортность проживания в этих районах, а также кризис 1998 г., понизивший покупательную способность рубля, существенно снизили стоимость жилья на вторичном рынке недвижимости.

Исключение составляют только г. Калуга и г. Обнинск, где стоимость квадратного метра жилья на вторичном рынке превышает стоимость жилья на первичном рынке недвижимости (см. табл. 3.)

Таблица 3. Средние цены на рынке жилья в г. Обнинске

 Первичный рынокВторичный рынок
1999 г.6000 руб.9000 руб.
2000 г.7000 руб.8800 руб.
01.06.2001 г.9000 руб.8500 руб.

Из табл. 3 видно, что лишь на 01.06.2001 г. стоимость жилья на первичном рынке превысила стоимость недвижимости на вторичном рынке, что связано с относительным снижением спроса на жилье и ростом стоимости строительных материалов, строительных услуг и эксплуатации строительных машин.

Определив характер строительно-монтажных работ с точки зрения товаров и услуг, а также проанализировав взаимосвязь первичного и вторичного рынка недвижимости, можно перейти непосредственно к изучению структуры спроса на строительные услуги в Калужской области.

3. Структура спроса на строительные услуги в Калужской области

Спрос на услуги, как и на любой другой товар, представляет собой часть потребности в услуге, обеспеченную денежными средствами покупателей, или платежеспособную потребность. Спрос на услуги формируется под воздействием многих факторов: экономических, социально-политических, демографических, культурно-исторических, природно-климатических, включая объем доходов населения, уровень рыночных цен, географическое положение рынка услуг, традиции образа жизни, особенности поведения потребителей и т. д.

Изучение и оценка спроса являются ключевыми элементами функционирования современного предприятия, позволяющими раскрыть перспективы предпринимательской деятельности в сфере услуг, эффективно решать сложные конъюнктурные задачи.

В основе изучения структуры спроса на услуги лежит идея сегментации, подразумевающая деление рынка услуг на однородные группы потребителей. Сегментация рынка услуг осуществляется по тем же критериям, что и сегментация товарного рынка: географическому (территориальному), социальному, демографическому, экономическому, поведенческому и т. д.

Применительно к строительным услугам сегментировать рынок можно по двум направлениям:

1) Тип строительства.

2) Потребители.

Первое направление рассматривает непосредственно сами строительные услуги. Их можно подразделить на следующие виды:

  • промышленное строительство;
  • гражданское строительство;
  • жилищное строительство.
Такое деление по видам строительства обусловлено технологическими и организационными различиями производства строительных услуг.

Во втором случае потребителями строительных услуг могу выступать:

  • федеральные органы власти;
  • муниципальные образования;
  • частные физические и юридические лица.
Но перед тем, как перейти к выбору наиболее перспективных строительных рынков, изучая спрос на данных сегментах рынка, необходимо охарактеризовать спрос на строительные услуги в целом.

Объем инвестиций в основной капитал за счет всех источников финансирования представлен в табл. 4.

Таблица 4. Инвестиции в основной капитал по Калужской области

 1998 г., тыс. руб.

1999 г., тыс. руб.

 всего

в % к итогу

всего

в % к итогу

Инвестиции в основной капитал1702966100,0

2833468100,0

- жилища36064021,0

41041615,4

- здания (кроме жилых) и сооружения88376151,0

145501949,5

- машины, оборудование, инструмент, инвентарь43817626,0

91694232,4

- прочее203901,1

510911,8

- в том числе рабочий, продуктивный и племенной скот151260,9

241850,9

Строительно-монтажные работы102153060,0

163575058,0

Из таблицы 4 видно, что больший объем капитальных вложений приходится на здания (кроме жилых) и сооружения в 1998 г. 51%, в 1999 г. 49,5%. На втором месте по объемам инвестиций в основной капитал идут инвестиции в машины, оборудование и инструмент соответственно в 1998 г. 26%, в 1999 г. 32,4%. На третьем месте по объемам инвестиций находится жилье. Хотя в денежном выражении объем инвестиций в жилье возрос, доля капитальных вложений в общем объеме инвестиций сократилась на 5,6% На строительно-монтажные работы приходится в 1998 г. 60%, а в 1999 г. 58% всех инвестиций в основной капитал.

Объем подрядных работ, выполненных строительными организациями различных форм собственности в Калужской обл., представлен в таблице 5.

Таблица 5. Объем подрядных работ, выполненных
строительными организациями Калужской области

 1997 г.

1998 г.

1999 г.

2000 г.

 Миллионов рублей

Тысяч рублей

Объем подрядных работ1170852131880617383402510000

Объем подрядных работ в течение четырех последних лет увеличился, что характеризует строительную отрасль с положительной стороны. Но стоит отметить, что существенный рост объема выполненных подрядных работ 2000 года, в денежном выражении, при небольшом увеличении физического продукта увеличился в результате роста стоимости материалов, строительных услуг и эксплуатации механизмов.

Объемы подрядных работ, выполненных строительными организациями в 1998 и 1999 гг., больше объемов строительно-монтажных работ, отраженных в структуре инвестиций в основной капитал за тот же период времени. Это объясняется тем, что некоторые строительные организации работают за пределами Калужской обл.

3.1. Промышленное и гражданское строительство

Перед рассмотрением промышленного и гражданского строительства по Калужской области, необходимо их охарактеризовать.

К промышленному строительству относится возведение заводов и фабрик, железных и автомобильных дорог, электростанций, портов и т. д. При этом промышленное строительство характеризуется более длительным периодом времени на возведение объекта. Если в жилищном строительстве объект в среднем возводится за два года, то возведение крупных промышленных объектов (заводов и фабрик) требует нескольких лет.

Объемы промышленного строительства за 1998 и 1999 гг. представлены в таблицах 6 и 7.

Таблица 6. Ввод в действие важнейших
объектов и мощностей за 1998 г.

 1998 г.
ОАО "Калугаэнерго"
ВЛ 110 КВ Шепелево-Кричина - км
ВЛ 10 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км
 
12,00
1,08
13,76
Кировские электрические сети
ВЛ 10 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км
 
20,40
35,48
Обнинские электрические сети
ВЛ 10 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км
Трансформаторные понизительные подстанции - тыс. КВА
 
40,76
29,35
31,00
Воротынский КХП
пекарня - хлебобулочные изделия - т/сутки
 
1,2
АО "Воробьево"
силосные и сенажные сооружения - тыс.куб.
 
3,00
АПК "Щелканово"
помещение для КРС - тыс. скотомест
 
0,20
Крестьянское хозяйство "Нивушка"
помещение для КРС - тыс. скотомест
 
0,05
ГПЗ Цветкова
орошение земель - тыс. га
 
0,17
УГФСП ВКС Родина
зернохранилища - тыс. тонн ед. хранения
 
0,20
СХП Ильинское
зернохранилища - тыс. тонн ед. хранения
 
0,05
ГУП Управление автомобильных дорог
автомобильные дороги общего пользования - км
 
18,00
ОАО "Электросвязь"
АТС г. Калуга - тыс. номеров
 
7,82
Управление "Калугамелиоводхоз"
культуртехнические работы - тыс. га
 
0,07
ОАО "Крахмалопатока"
ВЛ 10 КВ - км
 
0,84
ООО КДП "Лес"
деревообрабатывающий комплекс - пиломатериалы тыс. м3
 
8,00
ОАО "Центргаз"
Трансформаторная подстанция - тыс. КВА
 
1,26

Таблица 7. Ввод в действие важнейших
объектов и мощностей за 1999 г.

 1999 г.
ОАО "Калугаэнерго"
ВЛ 35 КВ Квань-Бор - км
ВЛ 10 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км

8,20
7,05
23,70
Кировские электрические сети
ВЛ 10 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км

7,82
23,30
Обнинские электрические сети
ВЛ 35 КВ - км
ВЛ 04 КВ - км
ВЛ 10 КВ - км
Трансформаторные подстанции - тыс. КВА

11,38
19,70
26,55
5,75
АОЗТ "Земледелец"
Трансформаторные подстанции - тыс. КВА
 
0,25
КПС "Максимовское"
ВЛ 04 КВ - км
 
0,5
ОАО "Колос"
кондитерские изделия - тыс. тонн
 
1,30
ОАО "Стройполимеркерамика"
кирпич керамический - млн. штук
 
1,00
ЗАО "Строительная керамика"
кирпич керамический - млн. штук
 
0,70
ГУП "Облстройзаказчик"
цельномолочная продукция - тонн в смену
 
5,00
ГУСХП "Родина"
цельномолочная продукция - тонн в смену
3,50
АО "Лопатино"
помещение для КРС - голов
 
100,00
ОАО "Электросвязь"
АТС г. Калуга - тыс. номеров
АТС г. Таруса - тыс. номеров
АТС г. Малоярославец - тыс. номеров
АТС г. Жуков - тыс. номеров
АТС г. Обнинск - тыс. номеров
Подвижная радиотелефонная связь г. Калуга - тыс. номеров
Междугородние кабельные линии связи г. Калуга - км

3,76
0,13
0,26
0,74
1,85
1,50
84,23
ГУСХП "Родина"
культуртехнические работы - тыс.га
 
0,07
МП в д. "Игнатьевскоеатока"
помещение для КРС
 
30,00
КСП "Нестеровское"
ремонтные мастерские усл. рем. год
 
40,00
Управление автомагистралей Москва - Бобруйск мост - пог. м 
263,00
ЗАО "ПАКЭНСО"
гофрокартон - млн.м2
 
25,00
ГУП "Управление автомобильных дорог"
автомобильные дороги - км
 
3,00
Управление "Калугамелиоводхоз"
осушение земель - тыс. га
комплексная реконструкция орошаемых земель - тыс. га
культуртехнические работы - тыс. га

0,79
0,03
0,66

1998 г., так же как и 1999 г. характеризуется тем, что в основном, кроме жилищного, строительство велось в следующих отраслях:

- Промышленность:

  • электроэнергетика;
  • лесная, деревообрабатывающая и целлюлозо-бумажная;
  • пищевая;
  • производство строительных материалов;
- Связь;

- Транспорт;

- Сельское хозяйство.

Объем инвестиций в основной капитал (в денежном выражении) по отраслям экономики и промышленности представлен в таблице 8.

Таблица 8. Структура инвестиций в основной капитал по отраслям и промышленности

 1998 г.1999 г.
 тыс. руб.в % к итогутыс. руб.в % к итогу
Инвестиций всего
в том числе:
1702966100,02833468100,0
Промышленность
в том числе:
46150327,188634631,3
- электроэнергетика443192,6521641,8
- лесная, деревообрабатывающая и целюлозобумажная24570014,51131804,0
- пищевая634993,753259218,8
- производство строительных материалов207991,2762462,7
Сельское хозяйство1112956,51112364,0
Транспорт17750210,630936510,5
Связь452622,7619422,2

В 1998  г. объем инвестиций в основной капитал по промышленности составил 461503 тыс. руб., что составляет 27,1% от общего объема инвестиций, в сельское хозяйство 6,5%, транспорт 10,4%, связь 2,7%.

В 1999  г. объем инвестиций в основной капитал по промышленности увеличился (в денежном выражении) почти в два раза, а доля в общем объеме инвестиций выросла на 4,2%.

Объем инвестиций в сельское хозяйство (в денежном выражении) остался на том же уровне, но доля в общем объеме инвестиций сократилась на 2,5%.

По связи и транспорту объем инвестиций в денежном выражении возрос, хотя их доли в общем объеме инвестиций сократились соответственно на 0,1% и 2,8%.

Хотя по объемам инвестиций промышленность идет на первом месте, ее доля в общем объеме инвестиций мала. Относительно небольшие объемы промышленного строительства в 1998 и 1999 гг. по сравнению с жилищным строительством (в 1998 г. - 360640 тыс. руб. или 21% от общего объема инвестиций; в 1999 г. - 410416 тыс. руб. или 15,4% от общего объема инвестиций) и инвестициями в машины, оборудование, инвентарь, инструменты (в 1998 г. - 438176 тыс. руб. или 26% от общего объема инвестиций; в 1999 г. - 916942 тыс. руб. или 32,4% от общего объема инвестиций) можно объяснить с помощью следующих причин. В связи с экономическим кризисом, являющимся следствием перехода нашей экономики к рыночным отношениям, происходило снижение объемов производства, многие предприятия останавливались, в результате чего появились свободные, никем не используемые производственные площади. Поэтому в настоящий момент при налаживании производства какого-либо товара проще и дешевле не строить завод, а выкупить или арендовать пустующие промышленные площади.

Инвестиции в транспорт, составляющие 177502 тыс. руб. (10,6%) в 1998 г. и 309365 тыс. руб. (10,5%) в 1999 г., занимают четвертое место по объемам инвестиций после инвестиций в промышленность, машины и оборудование, жилье. На фоне такого большого объема инвестиций было введено в эксплуатацию в 1998 г. 18 км автомобильных дорог, в 1999 г. 3 км автодорог и мост протяженностью в 263 пог. м. Большая часть инвестиций пошла на ремонт автодорог, которые каждую весну представляют из себя фронтовые дороги 1942 г. Огромные суммы на ремонты дорог перечисляются ежегодно. Причины данной ситуации заключаются в том, что фирмы, которые осуществляют строительство новых дорог и ремонт старых, используют устаревшие технологии. Отремонтированные и новые дороги (стоит оговорится, что ремонт дорог заключается, как правило, в латании ям и дорога с ямами, превращается в дорогу с буграми), построенные с использованием старых технологий, не могут выдержать большой объем потока машин и приходят в негодность буквально через год.

В 2000 г. на предприятиях всех форм собственности было введено в действие:

  • в энергетике - линии электропередач протяженностью 137,6 км, трансформаторные понизительные подстанции мощностью 232 тыс. КВА;
  • в связи АТС в городах - 1,84 тыс. номеров, в сельской местности 1,83 тыс. номеров;
  • на транспорте - 9,5 км федеральных автомобильных дорог общего пользования с твердым покрытием, 3 моста протяженностью 1237 погонных метров;
  • в торговле - торговые предприятия площадью 3,6 тыс. м2.
Таким образом, мы видим, что в строительстве производственных объектов в 2000 г. сохранились те же тенденции, что и в 1998 и 1999 гг. По прежнему, основное строительство ведется в энергетической промышленности, связи, на транспорте и торговле. Как такового промышленного строительства (заводов и фабрик) не ведется.

К гражданскому строительству относится сооружение объектов социально-культурной сферы (детские сады, общеобразовательные школы, библиотеки, больницы, магазины и т. п.), объектов коммунального назначения (котельные, газовые сети, водопроводные, канализационные и теплопроводные сети, очистные сооружения и т. д.) и объекты бытового обслуживания (бани, прачечные).

Объемы гражданского строительства по Калужской области за 1998-1999 гг. представлены в таблице 9.

Таблица 9. Объемы гражданского строительства по Калужской области

 1998 г.

1999 г.

Объекты коммунального назначения:  
Газовые сети - км167,5339,92
Водопровод (сети) - км4,502,07
Канализация (сети) - км1,000,40
Теплоснабжение:
ГКАЛ в час
сети - км
 
 
66,65
1,10

 
 
9,57
2,25

Объекты бытового обслуживания:  
Бани - мест10,00

-

Объекты социально-культурного назначения:  
Образовательные учреждения - мест /зданий/2281,00 /6/1501,00 /1/
Больницы и поликлиники:
посещений в смену /зданий/
коек /зданий/
 
 
250,00 /1/
76,00 /2/

 
100,00 /1/

Как видно из таблицы объемы гражданского строительства снизились в 1999 г. по сравнению с 1998 г.

Объемы инвестиций по гражданскому строительству представлены в таблице 10.

Таблица 10. Объемы инвестиций по гражданскому строительству в Калужской области

 1998 г.1999 г.
 тыс. руб.в % к итогутыс. руб.в % к итогу
Всего инвестиций в основной капитал1702966100,02833468100,0
Жилищно-коммунальное хозяйство33231719,530086110,6
Непроизводственные виды бытового обслуживания54240,397700,4
Здравоохранение179411,1170960,6
Образование257301,5334611,2

Из объемов инвестиций в гражданское строительство видно, что они сократились в 1999 г. по сравнению с 1998 г. на 17718 тыс. руб., а их доля в общем объеме сократилась на 9,5%.

Инвестиции в жилищно-коммунальное хозяйство и здравоохранение в 1999 г. сократились по сравнению с 1998 г. соответственно на 31456 тыс. руб. (-8,9%) и 845 тыс. руб. (-0,5%). В тоже время инвестиции в образование и непроизводственные виды бытового обслуживания в 1999 г. увеличились по сравнению с 1998 г. соответственно на 7731 тыс. руб. (-0,3%) и 4346 тыс. руб. (0,4%).

В целом наблюдается тенденция сокращения инвестиций в гражданское строительство. Рост в сфере образования и непроизводственных видов бытового обслуживания не могут повлиять на тенденцию снижения инвестиций, т. к. их доля в общем объеме инвестиций на гражданское строительство мала.

3.2. Жилищное строительство

Из курса микроэкономики известно, что недвижимость относится к так называемым "предметам роскоши" и спрос на нее с ростом доходов всегда растет. Следовательно, объемы жилищного строительства зависят только от доходов населения.

По инвестициям в основной капитал жилищное строительство занимает третье место после инвестиций в промышленное строительство и инвестиций в машины, оборудование и инвентарь. Объем инвестиций в жилищное строительство возрос на 49776 тыс. руб., хотя их доля в общем объеме инвестиций снизилась с 21% в 1998 г. до 15,4% в 1999 г.

Прежде чем рассматривать динамику жилищного строительства и обеспеченность населения жильем, рассмотрим динамику численности населения Калужской области, представленную в таблице 11.

Таблица 11. Численность населения Калужской области
(на начало года, тыс. человек)

 1997 г.1998 г.1999 г.2000 г.
Все население1093,21091,51087,51078,6
Городское население809,1809,7807,2801,3
Сельское население284,1281,8280,3277,4

Из анализа динамики численности населения видно, что начиная с 1997 г. она ежегодно сокращается. При этом сокращается не только население сельской местности, но и городское население.

Данные по обеспеченности населения жильем представлены в таблице 12.

Таблица 12. Обеспеченность населения жильем по Калужской области
(в среднем на одного жителя - квадратных метров площади)

 Все населениев том числе проживающие:
в городской местностив сельской местности
1997 г.19,017,523,2
1998 г.19,718,323,7
1999 г.20,318,924,2

По санитарным нормам на человека должно в среднем приходится 12 м2 жилья. Как видно из таблицы 12 в 1999 г. на одного человека по Калужской обл. приходится 20,3 м2 жилья. Следует также отметить, что обеспеченность жильем населения на селе больше, чем в городе. Рост обеспеченности населения жильем, характеризуется: во-первых ежегодным приростом нового жилья, объемы ввода нового жилья начиная с 1993 г. колебались в пределах от 200 до 350 тыс. м2; во-вторых численность населения Калужской области постоянно снижалась.

Динамика ввода в действие жилых домов представлена в таблице 13.

Таблица 13. Ввод в действие жилых домов
(тысяч квадратных метров общей площади)

 1993 г.1994 г.1995 г.1996 г.1997 г.1998 г.1999 г.2000 г.
Всего построено283,6362,1319,0202,4311,7200,6225,0167,5

Как видно из таблицы, вследствие увеличения инвестиций в 1999 г. по сравнению с 1998 г. на 49776 тыс. руб., в 1999 г. объем введенного жилья вырос на 12%, несмотря на то, что в этот период времени произошел рост стоимости строительных материалов и строительных услуг. В 2000 г. объем введенного жилья сократился на 25,6% по сравнению с 1999 г. Так как не имеется данных по объему инвестиций в строительство жилья, сложно сказать, в силу каких причин снизился объем ввода жилья. Очевидно, одной из причин, вызвавших снижение объема вводимого жилья, является рост стоимости 1м2 жилья на первичном рынке до 9000 руб./м2. Последний имел место вследствие резкого роста цен на строительные материалы, строительные услуги и эксплуатацию строительных машин и механизмов.

В 1998 г. 22% от вводимого жилья принадлежало государству, 5,8% находилось в муниципальной собственности, и 72,2% приходилось на частную застройку. В 1999 г. государству принадлежало 19,5% введенного жилья, 11% находилось в муниципальной собственности, и 69% - в частной собственности. В 2000 г. 33% всего введенного жилья принадлежало государству и муниципальным образованиям, 77% - частным лицам. Таким образом, больше двух третьих общего объема жилья строится частными лицами.

Сравнивая динамику роста доходов населения, прожиточного минимума, представленных в таблице 14 и стоимости недвижимости на первичном рынке, можно сделать следующий прогноз относительно спроса на жилье со стороны частных лиц.

Таблица 14. Динамика доходов населения, прожиточного
минимума и стоимости жилья на первичном рынке

 1997 г.1998 г.1999 г.2000 г.
Заработная плата 270179411072300
Прожиточный
минимум
6806919201000
Стоимость 1 м2 жилья2500500065009000

При существующей динамике роста заработной платы (на 107% в 2000 г. к 1999 г.), прожиточного минимума (на 9% в 2000 г. к 1999 г.) и стоимости жилья на первичном рынке (на 29% в 2000 г. к 1999 г.), можно предсказать, что спрос со стороны частных лиц на услуги строительных фирм в части строительства нового жилья будет сокращаться.

3.3. Объемы спроса на СМР со стороны федеральных органов, муниципальных образований и частного сектора

Государственные и муниципальные заказы не являются для строительных организаций высоко прибыльными, но фирмы стремятся их получить. При их исполнении, как правило, используются недорогие материалы при довольно высоких темпах работы. На этом сегменте рынка сильно выражена ценовая конкуренция, так как для распределения заказов областные и городские администрации проводят тендеры. При выборе подрядчика учитывается не только предложенная стоимость работ, но и репутация подрядчика. В этом случае строительными фирмами используется конкурентное ценообразование, с помощью которого предприятие стремится получить постоянные заказы, укрепляющие его имидж и формирующие рыночные перспективы. При этом предприятию необходимо устанавливать цены в зависимости от ценовых предложений конкурентов и на более низком уровне.

Заказы от частных лиц на строительные работы или ремонт, как правило, носят случайный характер. Их количество зависит во многом от финансового состояния заказчиков, а так же от общей экономической ситуации.

Для частных фирм основной задачей строительства офиса является произведение впечатления на потенциального клиента, поэтому фирмы предпочитают использовать дорогие высококачественные материалы. Также, помимо ремонта офисных помещений, частные фирмы могут заказывать строительство или ремонты производственных помещений. Подобные заказы характеризуются низкой ценой и использованием дешевых материалов. Тем не менее, наиболее прибыльными являются частные заказы на строительство домов с элитными квартирами или, как было отмечено выше, строительство или ремонт офисов.

Кроме того, на государственном, муниципальном и частном сегментах рынка ярко выражена неценовая конкуренция. Основным ее компонентом является конкуренция на основе качества предоставляемых услуг, за счет повышения которого предприятие получает значительные преимущества перед конкурентами, что может служить основанием для назначения более высокой цены. С другой стороны, неценовая конкуренция проявляется в существенном влиянии на предпочтения потребителей имиджа фирмы и ее руководителя. Как правило, поиск заказчиков осуществляется на основе личных связей руководителей и положительных отзывов клиентов.

Следует отметить, что хотя для большинства строительных фирм наиболее прибыльными являются частные заказы, они, тем не менее, стремятся получить и муниципальные подряды. Во многом это обусловлено последним из приведенных факторов неценовой конкуренции - имиджем фирмы, который оказывает сильное влияние на завоевание как государственного и муниципального, так и частного сегмента рынка.

Структура инвестиций в основной капитал по источникам финансирования представлена в таблице 15.

Таблица 15. Инвестиции в основной капитал
по источникам финансирования, тыс. руб.

 1998 г.1999 г.
 всегов % к итогувсегов % к итогу
Всего инвестиций1702966100,02833468100
Федеральные61213736,079880328,1
Муниципальные801064,01112343,9
Частные101072360,0192343168,0

Из характеристики инвестиций по источникам финансирования видно, что несмотря на увеличение федеральных и муниципальных инвестиций в основной капитал в денежном выражении их доля в общем объеме инвестиций в 1999 г. сократилась по сравнению с 1998 г. соответственно на 7,9% и 0,1%. В тоже время объем частных инвестиций в основной капитал возрос на 912708 тыс. руб., а их доля в общем объеме инвестиций возросла на 8%. Увеличение объема частных инвестиций на строительство и ремонт положительно отразится на финансовом положении строительных фирм, так как увеличивается и доля высокоприбыльных частных заказов.

Заключение

На основании анализа, проведенного в данной работе, можно сделать вывод, что фирме для успешного функционирования на строительном рынке необходимо основывать свою деятельность на рынке строительства жилья. Как было отмечено ранее, более двух третей инвестиций в жилищное строительство принадлежит частным инвесторам. А частные заказы являются высокоприбыльными.

Промышленное и гражданское строительство на настоящий момент в основном основано на государственных и муниципальных заказах. Как было отмечено ранее, промышленное строительство в основном ведется в следующих отраслях:

  • энергетике - линии электропередач, трансформаторные подстанции;
  • связи - автоматические телефонные станции в городах и сельской местности;
  • транспорте - строительство автодорог и мостов;
  • торговле;
  • сельском хозяйстве - фермы для крупного рогатого скота;
  • пищевой;
  • деревообрабатывающей.
Строительство во всех этих отраслях является сравнительно низкорентабельным. Исключением может стать строительство в торговле, где частные лица или фирмы стремясь произвести впечатление на потенциальных покупателей, предпочитают использовать дорогие высококачественные материалы.

Тем не менее, строительным фирмам необходимо стремиться получить муниципальные подряды для увеличения и налаживании деловых связей руководства фирмы с городской администрацией. Хотя такие заказы не приносят большой прибыли, но их следует расценивать как инвестиции в улучшение репутации фирмы.

После того, как фирма получила определенную репутацию на рынке государственных и муниципальных заказов, следует активизировать предложение на рынке строительства частного жилого фонда. Хотя в настоящее время прогнозируется уменьшение инвестиций в жилищное строительство, рынок строительства жилья в целом является наиболее перспективным с точки зрения строительной фирмы.

Кроме того, деятельность строительной фирмы на рынке частных заказов на СМР имеет больше возможностей для дифференциации услуг по неценовым параметрам.

Таким образом, для строительной фирмы в Калужской области в целом существуют относительно благоприятные условия для работы. В заключение необходимо заметить, что руководство фирмы должно постоянно следить не только за изменением спроса потенциальных клиентов, но и быстро реагировать на любые изменения на рынках строительных материалов и технологий.


1 Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: "Прогресс", 1990. - с. 638.

2 Статистические данные по заработной плате занижены. Реальные доходы населения выше, так как при расчете средней заработной платы берутся ее номинальные величины, а частные предприятия, чтобы не платить налоги, устанавливают номинальную заработную плату заведомо заниженную, доплачивая своим работникам столько же, а то и в несколько раз больше посредством использования так называемого "черного нала".


Вернуться в Архив публикаций

 © Лаборатория экономического анализа. При использовании материалов ссылка на ЛЭА обязательна.